Entrevista a Bittor Larraioz, gerente de Larraioz Elektronika – Larraioz Elektronika

Entrevista a Bittor Larraioz, gerente de Larraioz Elektronika

Larraioz Elektronika lleva más de 20 años aportando soluciones de automatización inteligente en máquinas y procesos. ¿En qué ha evolucionado el mercado durante estas dos décadas?

Bittor Laraaioz, gerente de Larraioz Elektronika

El mercado español ha sufrido cambios significativos en los últimos años. En la década de los 80, los fabricantes de máquinas competían internacionalmente gracias a una aceptable calidad y un bajo coste de fabricación. Actualmente los costos de fabricación, mano de obra etc., son muy semejantes a los de nuestros vecinos próximos europeos (Francia, Alemania, Inglaterra, Italia…) por lo que ya no podemos competir en un mercado de precios. Ese nicho es ahora de los fabricantes asiáticos o de los del este europeo, quienes siguen disponiendo de esos costos bajos de fabricación. Sumado a ello y en nuestra contra, la tradición de calidad y prestigio nunca ha estado en nuestro haber, y a precios semejantes el comprador prefiere por ejemplo un producto alemán que uno nuestro.

La única salida a esta encrucijada ha sido dotar a máquinas y procesos de soluciones innovadoras e ingeniosas, de ofrecer más calidad por el mismo precio que antes, en personalizar más y más las máquinas a los requisitos puntuales de algunos clientes, en definitiva: apuntar a un mercado más selectivo que esté entre el lujoso Mercedes y el utilitario Seat.

Quienes por ello han apostado son quienes sobreviven. Los que no, se han enterrado en un mercado de agresivos precios y calidad mediocre, reduciendo cada vez más beneficios hasta hacer de la actividad industrial un negocio improductivo sostenido a medias por, a menudo poco útiles subvenciones.

¿Qué gama de productos y servicios son los que desarrolla y ofrece Larraioz Elektronika?

Ordenador industrial fabricado por Larraioz Elektronika

  • Automatización inteligente de máquinas y procesos
  • Control de ejes, “Motion Control” y CNC
  • Aplicaciones PCC, PLC y PC
  • HMI, interfaces amigables para el usuario
  • Comunicaciones, buses de campo, redes en tiempo real
  • Aplicaciones de informática industrial
  • Consultoría y formación en el área de automatización
  • Desarrollo de Hardware/Software de dispositivos de control y supervisión: “Embedded Solutions”

Larraioz Elektronika nace como una fusión de experiencia y espíritu innovador. En su propuesta se mezclan más de 20 años de duro trabajo al servicio de la industria, investigando constantemente nuevos productos y mercados, desarrollando, cuando es necesario, soluciones propias para resolver de forma eficiente las más complejas labores de automatización.
Soluciones de automatización para máquinas y procesos
Y cuando hablamos de “Soluciones” incluimos todo el sentido de la palabra: producto de gran prestación y calidad, amplio conocimiento y soporte sobre el mismo, logística rápida y stock permanente, precios competitivos y, lo que es más importante, un enorme capital humano capaz de dar solución a las más complejas necesidades de automatización.
También lo imposible es un nivel de dificultad
Porque allí donde los demás desisten es donde Larraioz Elektronika brilla con más fuerza. Todos los parámetros, incluido el coste, se tienen en cuenta para ofrecer la más apropiada solución, porque Larraioz Elektronika está muy cerca de sus clientes y sus necesidades.
Nuestros clientes son nuestro mejor aval
Larraioz Elektronika es una empresa de contrastado prestigio y reputación, con una enorme ambición innovadora y vocación de continuidad, que sigue dando soporte a todas sus “soluciones de automatización”, incluidas las primeras, con más de 20 años en servicio, con equipos y componentes “oficialmente” descatalogados. Larraioz Elektronika siempre tiene una solución de continuidad. Quizás sea una de las razones por las que quienes han sido sus clientes desde el principio, lo siguen siendo actualmente.

¿Cuáles de ellos tienen una mayor adaptación?

Larraioz Elektronika es especialista en electrónica industrial

Actualmente notamos un enorme interés de nuestros clientes por todos los sistemas de ahorro energético en los procesos productivos. Concretamente en los fabricantes de máquinas que por los motivos anteriormente citados están ansiosos por ofrecer más prestaciones, y más significa, por ejemplo, menor consumo energético. Es evidente que en un corto período de tiempo habrá en Europa una reglamentación destinada a primar la eficiencia en el consumo energético de las máquinas, tal como ocurre actualmente en los electrodomésticos.

Nuestra gama de actuadores eléctricos destinada a la industria, con más de 3000 distintas referencias, va destinada a suplantar sistemas neumáticos, cilindros, válvulas, etc., El uso racional de estos permite ahorros energéticos mayores del 60% sin contar con los beneficios de flexibilidad, rapidez y precisión.

Larraioz Elektronika destaca por dirigir sus productos a una gran cantidad de industrias. ¿Cuáles de ellas destaca en estos momentos?

Sin duda todas las relacionadas con la transformación y manipulación de energías renovables. Y es que la conciencia por un entorno verde y un ahorro energético cala cada vez más en nuestro estilo de hacer las cosas.

¿Qué importancia le da Larraioz Elektronika a la innovación tecnológica, y por lo tanto hasta qué punto invierte en I+D?

Gracias a Internet y en general a la inmensa evolución de los canales de comunicación, el conocimiento, la técnica, y el eficiente desarrollo de procesos productivos está al alcance de cualquier emprendedor, y esto en cualquier punto de la geografía terrestre. Cada vez existen menos los secretos por los cuales se pueda eternizar el funcionamiento de una empresa. No podemos hacer lo mismo que los demás, o al menos en ese caso el riesgo de que alguien lo haga más barato o mejor, es más factible.

Por ello Innovación es la base de la competitividad.

Estamos convencidos de ello, por eso actualmente en Larraioz Elektronika un 60% de los recursos se destinan a I+D+i,y así a día de hoy Larraioz Elektronika es un referente en “automatización de máquinas y procesos”, con el diseño y aplicación de nuevas tecnologías de hardware y software, a las cada vez más complejas ramas de la industria.

Todo esto requiere a la vez una constante formación de nuestra gente, presencia en los más adelantados certámenes y coloquios internacionales de electrónica y automática, contacto y cooperación con universidades y además un entorno de trabajo que incite a la inventiva y el ingenio, dentro de un equipo humano en el que todos y cada uno de nosotros nos sentimos orgullosos de los logros de la empresa.

El esfuerzo es evidentemente inmenso, pero a la vez es nuestro aval.

¿Cómo se sitúa Larraioz Elektronika respecto a sus más inmediatos competidores en el mercado español?

Larraioz Elektronika se especializa en soluciones de automatización para la industria

Realmente no existen muchas empresas como la nuestra. Muchas son exclusivamente comerciales con notorias carencias técnicas, y otras puramente técnicas. En nuestro caso el equilibrio entre estas dos actividades es esencial. Ha habido momentos en nuestra historia en las cuales una parte ha vivido de la otra y viceversa, pero con el tiempo hemos conseguido estabilizar este equilibrio. De esta forma conseguimos dar un soporte técnico de elevado nivel a los productos que distribuimos, y a la vez podemos ofrecer sofisticadas soluciones con productos de alta gama. Cuando no, desarrollar una aplicación hardware /software para las mas exigentes condiciones.

Esto es bien conocido, tanto por la mayor parte de fabricantes en productos de automatización como por nuestros clientes, y es por ello que tanto unos como otros confían cada vez más y más en nosotros.

¿Qué servicios son los que Larraioz Elektronika ofrece a sus clientes que le hagan a este decantarse por sus productos?

Quien haya leído los puntos anteriores seguramente ya tiene la respuesta a su pregunta, pero, déjeme que le resalte un concepto: Nuestra empresa no se basa en la temporalidad sino en la continuidad. En este momento en que la mayoría apuesta por mercados verticales, y obtención de rápidos beneficios, nosotros nos decantamos por la continuidad y el servicio.

Quienes comenzaron siendo nuestros clientes hace más de veinte años, lo siguen siendo actualmente, los productos y servicios suministrados entonces siguen actualmente recibiendo asistencia y servicio. Muchos de esos productos incluso, han sido descatalogados por el proveedor o en algunos casos el proveedor ya no existe, pero sin embargo nosotros seguimos reparando esos equipos y soluciones.

Es por ello también por lo que hemos seleccionado los productos a distribuir, porque finalmente seremos nosotros quienes lo avalaremos.

Muchas veces quien compra una máquina o contrata un servicio, olvida este concepto y sólo es consciente de él, cuando al tiempo se encuentra con una inversión importante en casos adquiridos a una empresa que ya no existe, de la que no es posible obtener servicios, recambios o upgrades etc.. Pero claro está, entonces ya es tarde.

Somos conscientes de que hay empresas que ofrecen servicios y productos de menor precio que los nuestros, pero, créame, lo nuestro no es la temporalidad.

 

Por David Pozo – Interempresas

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